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路灯生产厂家LED灯电源是红海还是蓝海?

时间:2019-04-11 11:24:01 来源:

2014年,对于路灯生产厂家来说,是一个机遇年,更是一个年。价格战、渠道战、专利战让LED路灯行业竞争加剧风险,破产、倒闭潮、跑门更是闹的满城风雨,惶惶。许多企业倒在LED行业狂风大浪中,最后不得不宣布破产,或者成为跑一族。面对这样的市场境况,您是如何看待的?

 
  从行业角度来看,品牌的淘汰是一个正常的发展过程。以家电行业为例,十年前我们知道很多品牌,包括国内外不低于二十几个,而现在我们比较熟悉的,如空调行业里格力、美的、志高,可能甚至都叫不出第四个名字。电视机行业也是一样,除了创维、康佳、长虹,也叫不出其他的名字了,但五六年前就看到满大街都是在做电视机。再来看现在的LED行业,道理也是相同的。在2010、2011年,100w 的电源可以卖到300-400元,毛利在60-70%;到了2013年,价格将至200多元,甚至100多元,毛利将至40%左右;而到了2014年,毛利迅速降至30-35%。也有预测说,到2015年毛利会降至20-25%。我个人认为,新的一波价格战马上就要来临了,到2016年毛利会降至20%,到2017年毛利降至10%左右。
 
  虽然目前灯行业竞争激烈,但各商家的运转还可以,同行竞争对手在5家以内。不过,我们也看到在2015年将出现的很多“杀手”,即一些适配器生产厂商。出于利润的,他们以其适配器的产业链优势、行业相似度、资金储备优势等,在向灯行业转型。不过,有很多的成本,如售后服务的成本,是他们没有看到的;另外从技术角度看,这个行业的门槛还是比较高的,客户对厂商的建立长期合作信赖需要一定时间路灯生产厂家电源的管理经验匮乏;电源适配器的订单量通常较大,而LED灯的订单量通常较小,对于适配器厂商的生产与销售管理是很难适应的。
 
  其实可以这样说,LED灯行业是一个表面看起来是蓝海,实际上已经是红海。
 
  灯行业增长缓慢究其原因起于其行业特殊性
 
  据了解,2014年国内路灯生产厂家安装量在200万盏左右,同比增长20%左右,规模增速不到10%,2013年同期安装量增速和规模增速分别为69%、32%,增速明显放缓。究其原因,一是换届导致部分灯订单执行延迟;二是广东地区灯安装已到尾声,广东省安装量快速减少;三是各省灯政策推广力度不一,部分地区灯才刚刚起步。此外,前期基数较高也是影响因素之一。您对此有什么看法?
 
  灯照明工程一般都是项目,对于商家的压力显然更大一些。灯电源的风险比传统照明行业的风险更大,因为灯电源的售后服务影响远远大于传统照明。灯电源的售后服务流程比较复杂,通常包含电源厂商、灯管理所等部门,还要考虑到公共设施时间的、况的、以及专业维修设备的调用、专业维修人员的安全问题等等,导致售后维修成本高。

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